玻尿酸“第一股”华熙生物近期消息不断，在2月底交出上市后“最差成绩单”，净利润下降近40%之后，近期又爆出旗下主要护肤品品牌夸迪“主理人”被离职事件，一时间硝烟弥漫……
营收净利首次双降 华熙生物成绩单拉胯
2月28日，华熙生物科技股份有限公司（以下简称“华熙生物”）发布了2023年度的业绩快报。报告显示，华熙生物在报告期内实现了营业收入约60.8亿元，同比下降了4.37%；归属于母公司所有者的净利润约为5.87亿元，同比下降了39.5%。
对于业绩变动的主要原因，华熙生物称，2023年，华熙生物的原料业务和医疗终端业务分别实现稳步增长和高速增长，但功能性护肤品业务出现阶段性下滑，而功能性护肤品业务占公司营业总收入比重最大，因此营业总收入较上年同期略有下降。
2019年上市后，华熙生物开始从全球最大玻尿酸原料供应商向C端功能性护肤品转型，旗下拥有润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四大功能性护肤品品牌。2019年至2021年，华熙生物功能性护肤业务营收分别为6.34亿元、13.46亿元和33.19亿元，同比分别增长119%、112%、147%，连续三年营收增速超过100%。
但随着近年来玻尿酸成分红利的退去，华熙生物“玻尿酸王国”在消费者心目中的光环也逐渐褪去。2023年上半年，功能性护肤品业务就已经出现疲软迹象。2023年半年报显示，上半年，其功能性护肤品业务占公司主营业务收入的63.92%，实现收入19.66亿元，同比下降7.56%；毛利率74.49%，相比上年同期下降4.25个百分点。其中，润百颜实现营收6.32亿元，同比下滑2.04%；夸迪实现营收5.43亿元，同比下滑10.1%；米蓓尔实现营收2.17亿元，同比下滑16.81%；BM肌活营收3.41亿元，同比下滑29.62%。
销售业绩的下滑也让华熙在二级市场面临滑铁卢，2021年7月，华熙生物的股价一路飙升至313元/股，总市值高达1500亿，一度被市场誉为“医美茅”，但再此之后便开始了漫长的震荡下行。截至2024年3月1日收盘，华熙生物的股价报收63.51元/股，总市值下降至305.9亿元，蒸发千亿。
突发高管变动 是主动革新还是被动“背锅”？
就在全年美妆大促的第一个节点“三八女神节”当天，一直以夸迪品牌主理人出现的枝繁繁在其抖音个人账号发布视频，回顾在夸迪的工作历程，并配以文案“时间不一语，聚散有期，岁月不急，各有归处”，疑似证实此前离开夸迪的传言。目前枝繁繁抖音账号粉丝数为23万，在账号介绍一栏仍写着 “夸迪创始人”，但其商品橱窗则已无夸迪相关产品。
而在此次枝繁繁发布内容之前，其他品牌的高管异动也早已发生。据业内人士透露，润百颜和米蓓尔的高管，早在2023年下半年就发生了变动，润百颜总经理杨君上一次出现在公众视野是受邀参加天猫联合人物打造的“中国品牌人物周”,而在2023年10月，润百颜小红书官方账号发布的双十一内容来看，品牌总经理变为了高文婷。
相较于润百颜的高层异动，枝繁繁此次发声显得有些不同。关于枝繁繁离职的原因，网传较广的说法是“公司内部原因”，而据知情人称，连夸迪内部员工也感到突然，且枝繁繁朋友圈不久前发布过内容：“已‘离职’？”。
作为四大护肤品品牌中的销售主力，夸迪也面临着业绩震荡，2022年夸迪年营收13.68亿，同比增长39.73%，而2023年1-6月营收5.43亿元，同比下滑10.1%，在2023年双十一期间，天猫公布的“护肤品牌销售榜”中，夸迪位列榜单第18位，相较于之前略有下降，但包括润百颜在内的华熙生物旗下其余品牌均未入榜。
而此次发声的主理人枝繁繁在推动夸迪品牌发展的过程中，可谓至关重要。公开资料显示，，其多次参与品牌与头部主播李佳琦的合作，且多次以主理人身份登录“所有女生的offer”这档美妆行业的王牌综艺。登陆李佳琦直播间也成为夸迪收入快速增长的重要因素，据公开报道，2020年3月，夸迪首次登陆李佳琦直播间。2021年双11，李佳琦预售首日GMV达106亿元，其中夸迪GMV达3.34亿元；2023年双11，李佳琦预售首日GMV达215亿元，其中夸迪GMV更是突破了4亿元。
值得注意的是，不仅作为夸迪的主理人，枝繁繁还化身品牌主播，通过个人化IP的打造，以拉动夸迪的品牌建设与业绩提升，这也是使得夸迪成为近年来少数成功打造主理人个人IP的国货护肤品牌
据公开资料，2021年，枝繁繁开始在抖音直播带货，飞瓜数据显示，当年10月，枝繁繁抖音粉丝数不足8万，但其单场直播GMV达3577万元。2023年，枝繁繁在一次演讲中公开表示，“16万粉丝累计到现在应该快到3个亿的GMV，品牌也不用付出我的佣金，所以利润率还可以。”
值得一提的是网上还流传着夸迪砍掉微信渠道经销商的传闻，枝繁繁也在其最新视频评论区点赞了 “枝枝是品牌创始人，还有我们千千万万个官方合伙人经销商全部被踢走”的评论。可见此次的人员异动并不正常。
高管异动，对于业绩影响到底有多大？据蝉妈妈数据显示，润百颜2022年11月至2023年2月的总销售数据为9517万元，数据周期包含了传统电商节点“双十一”，而同样抢占原料红利的巨子生物旗下品牌可复美，仅2022年11月抖音平台销售数据就为1.34亿。
对于业绩的波动，华熙生物显然早有预期，在发布业绩快报之后，集团指出，公司继续推进“四轮驱动”业务布局，主动摆脱过去成功的路径依赖，继续推动管理变革的全面升级与落地。对于业绩可能出现的波动也早有预期“管理变革是公司推动战略升级，实现业务长期稳健增长的必然动作，但是受各业务竞争环境、发展阶段及发展模式差异的影响，对各业务短期呈现不同影响。”公司称。
面对残酷的市场竞争和频繁的内部人员调动，作为玻尿酸原料巨头，同时也是国内头部化妆品企业，华熙生物会如何应对，还尚待观察。
来源：蓝鲸财经
