始终觉得，房企的品牌应该扎根在购房者心里，而不是飘忽的生长在企业PPT和文案说辞之中。就好比中国人传统的社交观，当你尊重别人的时候，才能真正受到别人的尊重。
1
过去几年时间，招商蛇口在西安缔造了一个传奇。
这个传奇是什么？招商蛇口开发的作品，总能从拿地就引发全城聚焦和瞩目；招商蛇口做出的项目，每个都有着鲜明辨识度，给市场留下深刻印象；招商蛇口旗下的作品，大家最关注的地方从来不是价格而是产品；招商蛇口的每个楼盘，开盘后都卖成了各个区域的爆款红盘。
选招商，买招商，成为其他人眼中的“别人家业主”。成为越来越多购房者的选择！
姑且称之为“招商现象”。
这种现象背后是：招商蛇口在改善需求、产品力和长期主义为主导的房地产新市场里，如鱼得水。2023年全年，招商蛇口交出了全年2936.3亿元，高居位列全国房企TOP6的亮眼销售业绩，西安市场按照克而瑞公布的数据，更是以超114亿元销售额位列TOP4。两大数据，都创下新高！
逆势乘风破浪，是招商蛇口的姿态。
但对于从业者和购房者来说，更值得大家思考和关注点依旧是那个被无数房企研究的话题——招商蛇口，究竟做对了什么？
为了得到答案，我们与很多《阿房记》的粉丝，也是招商蛇口的业主，进行了交流和讨论。而最终得出的结论里，排名前三项的分别是：交付与兑现、布局与产品、生活与想象！
2
几乎在所有人的眼中，交付与兑现都是自己与招商蛇口缘分的开始。
一位招商的业主坦言：现在买房，真的太难了。既要考虑自己的需求和支付能力，又得权衡各个项目之间的优劣势，结果买完房后不仅需要承担巨大的房贷压力，还得担心房企会不会出问题、项目会不会停工、交付会不会降标，毕竟这样的案例实在太多了。
可选择招商蛇口，你完全不用担心这些。
在西安，招商蛇口的平均交付周期仅有约15.6个月，也已然成为西安市场的“提前交付专业户”和“交付品质担当”！
2022年底，招商央玺、招商城市主场-盛会、招商臻境的“三盘提前交付”更是成为西安楼市的现象级话题，不仅交的早，而且交的好，引爆了整个西安楼市。而2023年，招商雲蘭开盘后不久就宣布将提前半年交付......
买其他房企的项目最后会如何不确定，但如果你买了招商蛇口，突然收到了提前到来的“收房函”，也不要过于惊讶，因为这已经是招商蛇口的常规操作。
业主平静的话语，着实有些凡尔赛了。
买房这件事，最怕的就是延期交付和货不对板，显然，招商已经用足够多的开发和交付案例，向西安人证明了自己百年央企的雄厚实力和匠心造诣，那种无与伦比的安全和安心，是其他房企所难以媲美的。
也正是如此，越来越多的西安购房者“不请自来”，走进招商蛇口开发的各个项目售楼部。
3
招商蛇口深耕西安的布局与精进产品力，给了自己与购房者双向奔赴的机会，也是招商蛇口能在一个楼市调整周期里逆势崛起的底气所在。
简单点说：项目够多，也够出彩。
入陕11载，招商19盘，其中18盘都是在最近五年时间开发打造，涉及了西安曲江、高新、航天、浐灞、港务区、西咸新区等九大热门区域，从开发业态来看，囊括了住宅、商办，从产品定位来看，则全面覆盖了改善、高端、顶豪全周期。
当然，这种布局也可以换一种说法：不管你工作生活在哪里，只要你想在西安买房，都能看到招商蛇口的项目身影！
在此之上，招商蛇口也同样做到了“千盘千面与量身定制”。
就拿2023年来说：招商蛇口的在售项目，有千万级别的城市顶豪、一层一姓氏的西安序；有灞河之畔，用低密院落珍藏壮美河景的央玺；有壮阔渭河旁，招商西安首个漫调生活佳作雍澜湾；有南山首排，“折叠之境”呼应航天地脉、少陵塬文脉的“半山巨著”雲山间；还有填补了高新CID“四代住宅+洋房”缺憾的雲蘭。
在城心、在河畔、在半山，下至百万级别的大城烟火气，上至千万级别的传世藏品营造，招商的每一个项目都有着自己鲜明的性格与辨识度，傲然而立，和而不同。
这世间最美的事情，就是你喜欢和信任的招商蛇口，恰好做出了自己心仪的房子。
人们把这叫作：不期而遇。
4
交付又早又好，产品总能让人叹为观止，这就足够了吗？
在很多高净值客户的眼里，招商蛇口还有一项更让人深深震撼的技能：生活场景营造。一位曲江的改善客户说，在产品高度复刻的市场里，招商蛇口让大家对未来美好生活，有了更多的想象力。
它讲述了很多自己对于建筑与生活的理解。
高层、洋房、四代住宅、河景房、半山居所等，这些建筑上的分类虽然代表着不同的生活场景和方式，但都是很容易就可以复制的，所以就需要一些“软配套”的加持，让这些生活场景和方式更充盈、更饱满，也让一个项目更加鲜活和有生命力。
比如被誉为“第二居所”的架空层，比如下沉庭院和会所，比如一些关乎于社区温度、社交、精神层面的配套设计。
招商蛇口在这些方面所做的创新与尝试，也极其亮眼。
早在2020年开始，招商蛇口就将架空层引入了臻观府，之后更是不断升级迭代，在城市主场、雍澜湾、雲蘭等项目落地。
与此同时，招商蛇口的西安序带来了私宴厅、SPA、茶室；雲山间做了半山书局、半山艺术中心；揽阅也要建泳池、会所、健身房......闲暇时光，业主在健身房撸铁，在瑜伽室静心，一壶茶，一本书，偷得浮生半日闲。
除此之外，招商蛇口还在多个项目定制有land coffee、阅潮集、雲墨书院、雲麓茶馆、序CLUB等配套，带来业主精神层面的充盈和幸福。
也正是这些配套，赋予了我们对生活更多的想象力。
5
年前有一个热门话题：2024西安买房首选招商蛇口。在地产业内疯传，也受到了无数招商粉丝的共鸣和认可，他们对于甲辰龙年的招商蛇口，早已满怀期待！
因为，招商蛇口早早就公布了2024年的“招商五子”！
率先亮相的，大概率是位于港区北招商揽阅的三大新品——揽阅鸿著、揽阅天成、揽阅书华。
众所周知，在城市北跨红利下，港务区将承担起“北跨先行者”的重担，而近享奥体发展红利的港务北，不仅有交大系教育资源为代表的诸多红利加持，而且也是港务区发展的重心和重点所在，价值正在重新改写。
招商三大新品，也又一次站在了时代风口之上。
按照目前已经得到的信息：招商揽阅将打造为招商蛇口首个学院派成长社区，集住宅、街区、市集等多个复合业态于一体，打造一处充满“绿色低碳、活力共享、友邻有爱、自然成长”的未来理想新单元。
大家对这个项目的另一个重磅期待在于：过去两年招商蛇口的诸多项目好则好矣，但都是高端改善作品，而在这里，普通购房者或许又有了成为招商蛇口业主的机会。
高新的财智菁英们，则更加期待招商在高新CID的两大新盘。
未来之瞳南侧，仅约2.4容积率的招商天青雲麓，在内卷严重的高新CID市场又会如何另辟蹊径；摇号幸运摘得的位于高新三十一小、十一初一路之隔的招商雲墨，又将如何诠释招商蛇口对于书香之气的见解？
事实上，我们也是一样的期待。
