2023年，小红书营收飙升，尽管未披露更具体的营收结构，但从小红书当下的商业化动作来看，“搜索场”正带来主要的广告收入。被视作“新搜索引擎”的小红书，不仅分食了传统搜索引擎的市场份额，更在消费者决策链路中扮演了前端引导的角色。曼朗新搜索营销将探讨小红书搜索市场的现状，并强调曼朗在小红书搜索营销中的优势。
一、小红书搜索市场的崛起与商业化现状
小红书的搜索功能已经成为商业化进程中的重要一环。越来越多的消费者在遇到问题时，会选择小红书进行搜索。相比2022年，2023年小红书的消费者搜索渗透率几乎翻倍增长，增长率位居各大主流平台之首。这一趋势反映了小红书在用户心中的地位日益提升，也体现了小红书作为“新搜索引擎”的强大潜力。
小红书用户的搜索行为具有高度主动性，70%的站内月活用户有搜索行为，并且大部分都是用户主动发起的。主动搜索的背后，是用户对小红书内容的深度信任和依赖。尤其在长决策周期或高信息门槛的行业，用户更需要在小红书上做大量的搜索功课。因此，小红书的搜索功能为用户提供了便捷的信息获取途径，也为品牌提供了精准的营销机会。
二、曼朗在小红书新搜索营销的优势：消费者洞察+方法论+实践
自2023年起，小红书上的笔记数量迅速增长，然而互动总量却保持相对稳定，这导致单个内容的互动量被稀释。特别是那些包含品牌或商品信息的种草笔记，虽然数量增多，但互动量却有所下降。这表明，虽然更多品牌选择在小红书上进行产品推广，但仅仅依靠发布笔记的粗放式投放策略，可能会降低种草效率，同时削弱与用户之间的深度联系。
曼朗作为专业的新搜索营销公司，深谙小红书搜索营销之道，策略框架主要围绕消费者洞察+方法论+实践展开，结合KOL、搜索与信息流广告，精准触达用户。
KOL：曼朗精选高质量KOL产出内容，通过深入了解目标群体和选定关键词，找到适合的博主进行合作，产出优质且符合品牌调性的内容，提高内容的专业性和吸引力。
搜索：针对核心搜索词进行精准投放，用高赞笔记占据前排位置。曼朗深知搜索是种草的开始，因此特别注重品牌产品词、场景词等的搜索人群，这些人群具有极高的转化潜力。
信息流：信息流是种草的延续。曼朗利用小红书“搜索人群追投”功能，将信息流广告投放给近期搜索过相关关键词的用户，实现反复触达和扩大曝光。如一个家装新手，会先搜索“奶油风”等没有明确品牌/产品指向的场景风格词。在浏览大量笔记后，才会确定该风格下有哪些具体产品，再搜索“云朵沙发”等产品词。品牌方就可以针对这些关键词创作新内容，并在标题和标签中埋入，触达更多用户。
小红书搜索运营实操
1、搜索结果优化：内容和标题与搜索词越接近和匹配，排名就会相对越高。曼朗注重提升关键词匹配度与互动量，以确保内容在搜索结果中前排占位。同时，利用官方认证等身份优势，提升笔记的排序和曝光率。
2、搜索词布局：曼朗会将关键词分为品牌/产品词、功效词、类目词、场景词、竞品词、人群词等几类，并针对不同类别的关键词进行布局和创作。通过深入了解用户意图，创作针对性内容，提升转化率。
3、内容创作：注重结合用户意图优化标题和首图，以吸引用户点击。在内容创作上，曼朗注重展示产品特点和优势，同时结合场景和人群进行定制化创作，提升内容的吸引力和转化率。
小红书是当前的强力种草机以及营销新风口，也是新搜索营销的主要平台。曼朗凭借专业的数字营销能力和对小红书平台的深入了解，为品牌提供精准、高效的搜索营销解决方案。通过方法论和实操经验，帮助品牌在小红书上实现精准种草和高效转化。
